Áreas de Actividad
En Suroil discriminamos nuestras áreas de actividad de la siguiente forma:
Desarrollo de Negocios
- apertura de nuevos mercados al identificar y presentar nuevos compradores calificados
- expansión de mercados existentes al identificar y evaluar nuevas posibles aplicaciones en otros sectores
- desarrollo de instalaciones nuevas o mejoradas para aumentar el interés o expandir el acceso de compradores
- introducción de nuevas opciones no-tradicionales de pago, tal como trueques
- identificación de opciones singulares de crédito
- compra por medio de licitaciones abiertas o negociaciones privadas
Ejemplo de Proyecto: Un grupo pequeño de inversionistas procura asistencia para construir y operar una terminal independiente de derivados del petróleo, para romper el control en un mercado oligopólico y reducir el costo de combustibles en el país.
Mercadeo
- expansión de mercados existentes al identificar nuevos productos y servicios
- apertura de nuevos mercados al identificar y presentar nuevos compradores calificados
- desarrollo de alternativas de transporte para aumentar el interés o expandir el acceso de compradores
- introducción de nuevas opciones no-tradicionales de pago, tal como trueques
- mejora de competitividad de precios al identificar reducciones potenciales en los costos de producción
Ejemplo de Proyecto: Una empresa desea mercadear un proceso patentado que genera un sustituto al bunker (“fuel oil”) a precios que compitan con carbón, para aplicaciones en la generación eléctrica y en la manufactura.
Finanzas
- manejo de riesgos
- modelados
- instrumentos de cobertura de riesgo (“hedging”)
- auditorías
- seguros
Ejemplo de Proyecto: Una empresa está considerando una inversión en un proyecto de GLP para reducir el costo de importaciones.
Comercio de Compra/Venta
- suministro
- tácticas de negociación
- procedimientos de oferta
- ajustes de precio relacionados a calidad
Ejemplo de Proyecto: Un país productor de petróleo desea aumentar los ingresos provenientes de la exportación del petróleo al eliminar a los comerciantes intermediarios (“traders”).
Logística
- puesta en marcha de terminales de productos petroleros
- identificación de cuellos de botella en los sistemas de logística existentes, incluyendo la asignación del uso de tanques, capacidad de instalaciones en el muelle, capacidad de oleoductos y de sistemas de válvulas múltiples de distribución (“manifolds”), tamaño de barcos y programación de entregas
- desarrollo de Memorando de Diseño y Operación de instalaciones de almacenamiento y de atraque
- establecimiento de sistemas completos de control de calidad y cantidad para productos derivados del petróleo, desde la producción de refinados hasta el consumidor final
- seguimiento de reclamos, incluyendo demoras de barcos, pérdidas de cantidad y calidad de producto y siniestros marítimos, así como investigaciones de accidentes de trabajo
- servicios de testigo experto
Ejemplo de Proyecto: Los dueños de una terminal de productos petroleros desean aumentar sus ganancias mediante la minimización de las ineficiencias y demoras en sus instalaciones portuarias.
Refinamiento
- evaluación de la viabilidad económica de cambios al proceso de refinamiento, para justificar incrementos en la capacidad de conversión
- optimización de la ubicación de nuevas refinerías
- valoración de diferentes petróleos crudos como materia prima y del valor que estos contribuyen para optimizar el uso de todas las unidades existentes de refinamiento, para maximizar ganancias
Ejemplo de Proyecto: Un gobierno desea atraer inversionistas para desarrollar capacidad de refinamiento para consumo doméstico y/o exportación.
Exploración
- acceso a información y personas claves
- introducciones
- asistencia en negociaciones
- seguridad de comunicaciones continuas y claras
- recomendación de proveedores de servicios vitales
Ejemplo de Proyecto: Una empresa de exploración desea penetrar un nuevo mercado potencial que tiene poca experiencia en el desarrollo de exploración.
Asuntos Marítimos
- fletamento de barcos
- calificación (“vetting”) de barcos
- cumplimiento de normas de seguridad (por ejemplo, ISPS)
- implementación de procedimientos operacionales tales como ISGOTT/OCIMF
- introducción de procedimientos de respuesta a emergencias
- atraque
- uso de sistemas de boyas
- aligamiento
- definición e implementación de sistemas de gestión de flotas de barcos, haciendo uso de las prácticas de compañías transnacionales petroleras
Ejemplo de Proyecto: Un armador que opera una flota de barcos petroleros desea asegurar que está cumpliendo con las mejores prácticas y requerimientos de la industria marítima.